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淘宝运营表情包:2019年做淘宝还能不能挣钱了?
2021-04-05 14:54:53
2019年做淘宝还能不能挣钱了?淘宝运营其实很简单的,我教你9点新手开店运营思路:1 选品,淘宝竞争白热化,好的商品可以让你节省很多力气。很多人都是手里有什么就卖什么商品上架后只知道刷单。这样的路子在淘宝个性化的今天已经不适用了。假设你是卖连衣裙的,现在淘宝卖连衣裙的卖家也许不下50万,那你怎么可能随便上架一个商品就竞争得过现在大多数还在用心做的商家呢。这里就说到 选品非常重要 比如连衣裙 细分 是不是有棉连衣裙 短连衣裙 再细分 是不是有老人穿的连衣裙 孩子穿的连衣裙 美女的连衣裙 胖子的连衣裙。再细分是否会有男人穿的连衣裙 哈哈 当然可能没有 你如果觉得有必要有可以去开发。那么这里我们从上面就可以写出来一种 你可以特定做的商品 比如 短款纯棉儿童胖妹子连衣裙。你可以专门做一个店铺 所有商品都是 儿童胖妹子穿的连衣裙。那么你再去和50万卖家竞争的时候 你至少比40万的卖家更具有竞争力。(也许你会说,我找不到这样的货源,那这个就是你自己的问题了 我仅仅举例而已)这样你的初期选品和定位 就清晰了。千万不要选择千篇一律的商品 商海竞争中你会死的很惨提示:选品一定要没有任何质量问题,为你后期的评价做好基础。2 上新,如果你已经选好你可以做的商品,觉得有一定竞争力。那么怎么被消费者看到同时又让消费者去购买,是你接下来要做的。淘宝无非是卖图片下的商品。首先你要去选择一些和你同等价位同类目的商品去对比,对比什么呢 看对方的主图 详情页 促销点 活动等。看了几十家以后。你去想想你自己的竞争力在哪里。我做什么事 消费者可以不买其他家的货 而来购买我的商品。这里就提到了图片还是需要优化美观并且做出自己的卖点和与其他商家的竞争力。这样的商品才可以上架销售。有的人说我不会作图。那么好 你可以去学一点基础ps的知识,这里提到基础的 就包括ps中的 图层 文字 历史记录磁性套索工具 钢笔工具 等 其实也都是简单的操作 实操一个月内可以学会。等你学会了以后去各大素材网站去下载图片。并且把图片的文字内容稍作修改变成你的。详情页模板也一样。去偷一套你觉得好的模板。之后通过之前的ps知识去仿造模板。你会发现 作图并没那么难。3测款,当你上新结束后,你一定还不清楚你所有的款式里,哪个更容易卖出去,那么这个时候你可以先多上新,通过一周生意参谋的数据,来看你的新品的默认收藏和加购的数量。比如2个产品A和B 。A的访客是100 加购是10 B的访客是100 加购是20 那么很显然 B是更容易被接受的商品。初期新品淘宝会有流量扶持。重点选出这样的款式几个。再去直通车测图(具体如何测图,私聊),测出图片点击率高的 收藏加购高的 可以考虑下一步进行推广4:做单,初期选品和上新测款结束以后。我们就要想,我是新店除了必要的竞争力以外,应该更重点去做些评价来提示商品的竞争力。这时候你可以找几个朋友帮你拍单,如果能通过搜索拍单最好。如果不行 那你也可以直接拍。我们不鼓励刷单 事实证明小刷怡情大刷必死, 产品初期的基础评价还是要通过刷单做几个的。但是有评价以后就不要再刷单而是从其他方面入手。淘宝的今天有千人千面 经常刷单的人 是得不到千人千面流量的扶持的。也就是你初期刷单可以得到流量。但是你并没有什么好的标签。在这种情况下 停止刷单 继续做其他事情 反倒更容易得到标签。5:推广,你的商品已经有几个评价 并且也已经有很大的竞争力卖点的情况下。你可以考虑推广。推广分很多种 首先你可以做店铺活动 比如 买一送一 免费抽奖免费送礼物 好评大额返现 等等 通过这些方法开始卖出去1单 2单 ,如果你觉得还是1单也卖不出去 那就继续动脑子 比如开直通车 做淘客 做钻展。只要不是刷单的任何方法 你努力去想 总会有办法出单。你甚至可以先赔钱 得到权重以后再赚钱。只要你不刷单通过其他方法出单了 那么你就会发现 你是有能力让每个商品继续出单的。6 :做转化。当我们一天有3 4单的时候 那么你就要考虑 。我得访客是多少 转化是不是很高 同行的转化是多少 。比如你的转化是百分之1,而同行平均是百分之1.5那么给自己顶一个目标 一个月内转化要达到1.3 。和家人朋友聚在一起讨论 为什么我的转化没有那么高。知道你做到转化高为止。你会发现慢慢的淘宝会给你这个高转化的商品一定流量的扶持。那么这个时候你就可以考虑继续做大其他商品的转化率了7:维护,我们做店本质是要赚钱,但是赚钱如果不能持续就没有意义。新品会渐渐出现评价。或者追评 或者中差评。这就要求像我一开始所说的 从一开始就选择好高品质的商品 那么这样你的中差评 不好的追评 也许直接可以没有。那么有了怎么办? 我们可以给中差评的买家联系改掉评价。我们可以发返现券 让买家主动晒图+追评。这样你的商品 竞争力基本上可以维持。8分支。我们说任何商品都有销售周期,产品不可能一直卖的很好。当你有稳定的销量的时候 你一定要考虑 消费者是不是可以购买套餐 是不是可以一次性消费2件以上的商品是不是有类似商品可以取代现在的爆款。这个时候你一定为未来再铺几个商品。最好是同类目 同属性的。因为更容易成交。这样当你的爆款死了以后 不至于店铺同样倒闭9,交心:老客户的维护成本相对低 ,且当你遇到问题时候能帮你一般的一定是老客户。那么你一定要平时注意维护老客户 加客户群 加微信。上新做促销 让老客户可以不断下单提升老客转化率。这样做的好处 一个是淘宝会给扶持 还有就是当你遇到店铺瓶颈的时候 他们本身就是你刷单 做产品的途径。维护好他们 你的店铺会更稳定。现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,组建了一个群,想学学习淘宝运营的小伙伴,可以来这里学习,这个群的开始的几位数字是:五二四,中间的几位数字是:二四四,最后的几个数字是:一四二,按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取运营机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了您以为什么是淘宝运营 运营主要工作是什么?淘宝发展至今,很多过去有用的运营手法,很多过去成功的操盘经验,突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做,竞争成本越来越高。其实不是难做了,而是买家群体成长了,购买需求变化了,所以我们必须改变原有的思维模式,店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。代表买家需求量在增加淘宝平台现在是愈来愈成熟了,流量分布很个性化,虽说淘宝很难做,竞争大就代表需求量大!2018年淘宝给与了很多机会,对中小卖家更加扶持了,天天特价活动要求也改变了。更多的了解淘宝的流量入口变化趋势,二、刷单你朋友如果是做运营的,我店铺每天都在增长,我店铺从来没刷过单。这些话都基本在忽悠你的,回到家里他比谁都刷的猛。因为做我们电商的,是不会有人不刷单的。做好基础销量上直通车,做好买家购买欲望,记得是适当的刷,不是大幅度的刷!淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善,小二能操作的权限也越来越少。三、直通车大家在听到直通车这个名字的时候,直通车无疑是店铺切入最快的效率之一!跟一天花费1000元的概念是完全不一样的,直通车很多都是讲策略的!测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的,但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好,店铺重要的切入口少了一个,你店铺如何能做好呢?这三个点是直通车最想达到的,或者你想要知道这些如何操作,你只能去实战学习,或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。现在无线端直通车竞争力度较大,大家完全可以放松点,不要过于激烈的去竞争,因为都是大卖家正在抢着头破血流,而你只需要做好关键词,去定位你的核心买家,四、营销有很多店铺,根本连营销是什么都不知道,甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义,就是做出一个营销活动,让买家对你宝贝更加深刻,购买欲望提升!1、营销活动以季节为目标不以产品销量为中心比如说,今年潮流白色,那么你做黑色的,你去卖冬装,营销是要有针对性的,并不是说你产品销量高人气高,就代表着你产品什么时候都能卖出去!抓住核心人群做一个店庆,或者做一个亏本大清仓的字体!是必须要购买这款产品去使用的,就是你的营销方案,客户选不选择你了。比如今天我电脑的键盘坏了,那么我就是必须要购买这款产品才可以的!我看的肯定是营销活动我购买了,是否真正占到了便宜呢?因为便宜的我是否放心,会不会退换货率很高?所以营销到位,抓住核心人群,在2016年我们该如何去实现店铺经营目标?目前手机端占据的分量,卖家要把手机端内功做好,这样店铺才会越来越好。而特色产品,我们应该考虑的是,他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持,究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢?这个特色产品的内容,只是给那么做店铺想换产品,或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。1、分析类目竞争对手,把竞争对手的店铺列出来,放在一个文档里面(注意,要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部份类似产品)。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手,然后去分析别人标题是如何做的。能看得出来他大致的流量,去分析别人转化率为什么会那么高?现在淘宝变化的是非常快,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合淘宝上的牛人,想学学习淘宝运营的小伙伴,这个群的开始的几位数字是:中间的几位数字是:淘宝运营的工作内容是什么?分享——一、数据诊断每天起床第一句,先给自己看数据。数据是你分析店铺,制定计划的基础和依据,是运营的重中之重。我曾经一个老板经常挂在嘴边的一句话就是:拿数据说话。1.看什么数据新版生意参谋其实是增加了更多的数据重点看昨天的访客数量、成交金额、支付转化率、收藏加购率、退款率、店铺层级;一个月的店铺的整体数据变化情况。季节性产品波动较大,可能你的宝贝没有问题,宝贝数据也会表现不好;看行业中上升词,合适的就加到自己相关产品标题里,看行业中哪些产品在预热,哪些产品大盘流量将要下滑,提前规划接下来的产品计划。2.怎么判断数据好坏观察店铺的整体流量结构是否正常,主推款的流量是否在正常的计划之内,如果数据平稳就没问题,如果流量出现大的波动,那就要去分析哪个流量入口,哪款产品,哪个关键词引起的这样的变化。遇到这种情况需要快速的找到原因并及时解决,数据的反应是非常迅速的,那这个数据基本上挽救不了了。我以前运营,推广过一款日本进口母婴产品,销量一直不错,但是展现偶尔会下滑,都是竞争对手降价或者开车,过个几天流量可能就被抢去。二、分析竞争对手分析竞争对手也是分析数据,分析竞争对手不仅因为要和他抢流量,比你强的对手更是你最好的学习对象。研究竞争对手的引流方式,推广手段,竞争对手已经帮你实验了。分析竞争对手可以帮我们减少试错成本。想打哪一款产品更要研究它,引流、转化关键词,只有这些数据都追着它打,才有可能占位,拿到流量。可以去找他的成交关键词,放到自己直通车里面。三、查看评价主推款的评价和问大家一定要经常看,一旦有中差评对宝贝数据的影响肉眼可见。我之前推过的一款产品因为一个差评,展现直接掉了一半,出现了差评一定要及时解决,联系买家的速度越快,消除差评的可能性就越大。另外要定期看客服的聊天记录,了解你的客户人群。那么你只有更多的去了解你产品针对的人群有哪些,这些人群更关注的哪些方面的东西,他们的需求点在哪里,这样才能更有针对性的去做你客户喜欢的东西。看哪些可以优化的点,通过看买家的聊天给自己推广活动找灵感。四、推广引流产品即使质量再好,优化的再好,而且淘宝是个平台,也需要盈利,所以一般付费推广的效果比SEO要好。常用的付费推广就是直通车、钻展、淘宝客这些。今年淘宝再次将直通车的权重进行提升,直通车一般都会开,但是开好就要考验水平了。而且直通车的优化是没有尽头的,哪怕质量分已经满分,ppc很低了,因为你的对手也在优化,随时想超过你。五、报名活动很多小店不注意活动版块,但是淘宝有很多为中小卖家准备的活动,层级不够还是DSR评分不满足,一名合格的运营一定要熟悉申报活动的规则流程,规划好每一个月做几次营销。自然可以积攒一些销量和权重,比同级竞争对手就有优势。六、优化店铺1.如果你是中小店铺的运营,那么每天肯定要给宝贝优化,这些都是做好产品的内功,产品永远没有最好,宝贝的数据好坏直接影响着免费流量。2.了解产品知识我一直认为,一间店铺应该全员了解产品,人人都知道自己家产品的卖点,运营尤其。只有深入了解产品的特性,才能更好的去规划产品,你卖日化类,产品的主要成分,七、库存把控运营要对自己店铺的存库有数,出库入库都要清楚。美工没时间的时候简单的图自己可以顶一下我之前让美工作图,精确到排版布局,同时找几张类似的图片给他们参考。这样不仅美工省事,也能尽快出你想要的图,提高工作效率,一个优秀运营一定是能力综合的:善于沟通的,代运营不如自运营。并不是技术差多少,甚至有些代运营技术更好,他们差的是投入的时间和精力,如果你是一名运营。淘宝运营应该学习什么?淘宝运营其实很简单的,我教你9点新手开店运营思路:好的商品可以让你节省很多力气。很多人都是手里有什么就卖什么商品上架后只知道刷单。这样的路子在淘宝个性化的今天已经不适用了。假设你是卖连衣裙的,现在淘宝卖连衣裙的卖家也许不下50万,那你怎么可能随便上架一个商品就竞争得过现在大多数还在用心做的商家呢。再细分是否会有男人穿的连衣裙 哈哈 当然可能没有 你如果觉得有必要有可以去开发。那么这里我们从上面就可以写出来一种 你可以特定做的商品 比如 短款纯棉儿童胖妹子连衣裙。你可以专门做一个店铺 所有商品都是 儿童胖妹子穿的连衣裙。那么你再去和50万卖家竞争的时候 你至少比40万的卖家更具有竞争力。千万不要选择千篇一律的商品 商海竞争中你会死的很惨提示:选品一定要没有任何质量问题,为你后期的评价做好基础。如果你已经选好你可以做的商品,那么怎么被消费者看到同时又让消费者去购买,淘宝无非是卖图片下的商品。首先你要去选择一些和你同等价位同类目的商品去对比,我做什么事 消费者可以不买其他家的货 而来购买我的商品。这里就提到了图片还是需要优化美观并且做出自己的卖点和与其他商家的竞争力。有的人说我不会作图。那么好 你可以去学一点基础ps的知识,这里提到基础的 就包括ps中的 图层 文字 历史记录磁性套索工具 钢笔工具 等 其实也都是简单的操作 实操一个月内可以学会。等你学会了以后去各大素材网站去下载图片。并且把图片的文字内容稍作修改变成你的。去偷一套你觉得好的模板。之后通过之前的ps知识去仿造模板。你一定还不清楚你所有的款式里,哪个更容易卖出去,来看你的新品的默认收藏和加购的数量。A的访客是100 加购是10 B的访客是100 加购是20 那么很显然 B是更容易被接受的商品。初期新品淘宝会有流量扶持。再去直通车测图(具体如何测图,测出图片点击率高的 收藏加购高的 可以考虑下一步进行推广4:我是新店除了必要的竞争力以外,应该更重点去做些评价来提示商品的竞争力。我们不鼓励刷单 事实证明小刷怡情大刷必死,产品初期的基础评价还是要通过刷单做几个的。但是有评价以后就不要再刷单而是从其他方面入手。淘宝的今天有千人千面 经常刷单的人 是得不到千人千面流量的扶持的。也就是你初期刷单可以得到流量。在这种情况下 停止刷单 继续做其他事情 反倒更容易得到标签。你的商品已经有几个评价 并且也已经有很大的竞争力卖点的情况下。推广分很多种 首先你可以做店铺活动 比如 买一送一 免费抽奖免费送礼物 好评大额返现 等等 通过这些方法开始卖出去1单 2单。品不可能一直卖的很好。当你有稳定的销量的时候 你一定要考虑 消费者是不是可以购买套餐 是不是可以一次性消费2件以上的商品是不是有类似商品可以取代现在的爆款。这个时候你一定为未来再铺几个商品。因为更容易成交。这样当你的爆款死了以后 不至于店铺同样倒闭9,老客户的维护成本相对低,且当你遇到问题时候能帮你一般的一定是老客户。那么你一定要平时注意维护老客户 加客户群 加微信。上新做促销 让老客户可以不断下单提升老客转化率。这样做的好处 一个是淘宝会给扶持 还有就是当你遇到店铺瓶颈的时候 他们本身就是你刷单 做产品的途径。淘宝美工和运营互相拿刀的动态图皮如何把一个网店经营好?在东莞大岭山淘宝培训课堂上,东莞淘宝培训领头羊学校大朗领航电商提出,淘宝运营不打无准备之仗,天下的事就怕总结,在淘宝做也是这样,如果你能总结出那些失败的卖家和成功的卖家的经验,然后你再冲进淘宝这个大商海里,就算你不会成为亿万富翁,但至少也不会赔的一塌糊涂,(淘宝PC端权重加)宝贝上架几点重要的因素:最好是自己的图片。在确定款式时候都会找美工做一下,毕竟成本比较大。其他款式顺带刷的就不要太在意!所谓宝贝属性,若你是销售辅助,标题里面若是出现短款服装,那么你的属性与标题也就不符合(宝贝详情也是如此)。怎么制作qq自定义表情图片添加成QQ自定义表情步骤:将鼠标放到图片上方,在弹出的菜单中选择第一个按钮。
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